Entrenamiento en negociación win to win


Disponible en modalidad presencial
  • Duración
    16 horas
  • Precio desde
  • Próxima convocatorias
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  • Actualmente este curso no está disponible en modalidad online.
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  • Objetivos

    Transmitir las bases y metodología de un proceso de negociación

    Capacitar para la elaboración de acuerdos a largo plazo win to win que posibiliten acuerdos en los que todos ganan

    Poner en práctica técnicas eficientes de negociación que faciliten la superación de obstáculos y alcanzar negociaciones efectivas


  • Dirigido a

    Todas aquellas personas que como parte de su actividad profesional tengan que afrontar situaciones comerciales o de negociación


  • Categoría
    Cursos de alto rendimiento empresarial
  • Temario propuesto
    Para los cursos presenciales el contenido podrá ajustarse en función del perfil del alumno y las necesidades del cliente
  • 1. La estructura para una negociación de éxito: preparación, discusión, propuesta, regateo y acuerdo
  • 2. Negociación posicional: punto de entrada, punto de abandono y la mejor alternativa al acuerdo negociado
  • 3. El modelo de negociación win to win: personas y problemas, intereses en vez de posiciones, criterios objetivos y opciones que ofrecen ventajas mutuas
  • 4. Habilidades de comunicación: las preguntas, escuchar y descubrir intereses
  • 5. El manejo de variables clave en la negociación: información, tiempo y poder
  • 6. Cómo influir en la otra parte: estrategias de persuasión
  • 7. El autocontrol emocional en la negociación
  • 8. Los “trucos profesionales” en la negociación